2023年，全球电商平台纷纷在巴西发力。亚马逊巴西站对中国商家正式开放试运营，中国跨境电商巨头SHEIN宣布在巴西投资近1.5亿美金，TikTok计划进军巴西电商市场，Temu也派代表团前往巴西考察市场。在电商领域，巴西是拉美地区最大的电商市场。根据巴西电子商务业协会的数据，2022年巴西电商规模达到1696亿雷亚尔（约335.8亿美元），订单量达3.687亿，线上购物占到零售总额的10%以上。

如果说做东南亚电商市场要看印尼，那么做拉美市场，绕不开的就是巴西。

一、名副其实的万税之国

税务问题，似乎永远都是跨境卖家出海路上绕不开的一座大山。

巴西被称为“万税之国”，税收体系非常复杂。税收管制按照联邦、州和市三级政府税权划分，26个州和巴西利亚特区都有自己的税法，并且税法的立法原则、税法结构和计税操作方法都不一样。

巴西的收税种类繁多，一共有58种。联邦税包括所得税、工业产品税、进口税、出口税、金融操作税、临时金融流通税、农村土地税等；州政府税包括商品流通服务税、车辆税、遗产及馈赠税等；市政府税包括社会服务税、城市房地产税、不动产转让税等。

在电商方面，主要涉及到进口税、销售税、增值税、商品和服务流通税。

引用跨境眼的计算，如果一个货品的货值为100美元，国际运费为15%，保险费2%，经过跨境渠道进入巴西，需要缴纳69.138美元的关税，如果不是通过邮政清关，是商业清关，还需缴纳15%以上的州税，那么产品客单价要超出成本100%，才能有盈利空间。

由于低于50美元价值的C2C包裹可免税这一政策，长久以来进入巴西市场的跨境产品以低客单价产品为主。Shopee、速卖通巴西站，其首页90%以上的产品客单价均在50美元之内。

为了进一步使税收合规化，保留本国人民的消费热情，并弥补国内消费品产能的不足，巴西政府上月公布了针对进口商品的新规定：

自8月1日起，巴西新税务合规计划（RemessaConforme）正式生效。具体来看，此后所有参与新税务合规计划的电子商务公司，例如速卖通、SHEIN、Shopee等平台，可以继续享受价值50美元（约合236雷亚尔）内的跨境包裹免进口税优惠。与此同时，巴西海关也将优先处理积极参与该计划的平台订单，清关速度会更快。

根据规定，在新税务合规计划生效后，低于50美元的进口商品要在免征关税的基础上缴纳17%的ICMS（商品和服务流通税）；高于50美元的进口商品则不仅要缴纳60%的关税，还要缴纳17%的ICMS。

随之而来的，巴西电商市场将会出现一些新的机遇和挑战。

二、加速本土化进程

虽然工业发展不完善，大部分制造品依赖从中国等地进口，但巴西本地卖家已经形成了成熟的贸易生态，能够维持商品的价格优势，这也是巴西与其他国家最大的不同。

首先，物流难度高，巴西的税收和监管复杂，建立海外仓需要有本地公司，涉及到复杂的税收和合规问题；

其次，清关速度慢，清关时效在7天左右，加上跨境物流的运送时间，导致商品最终送达时间长；

第三，收取税费高，除了进口税和ICMS，据实际清关情况，还可能收取工会费、报关费、装卸费、管理佣金、进口证费、港口附加费、商船续期费等其他杂费。经过五花八门的税收类目后，一台在美国售价$1600的MacBook，在巴西卖到$3500。

“本土化”是巴西最重要的关键词，当地有自己的商业生态，而且法律、税收复杂，企业本土化的门槛非常高。

巴西是SHEIN第一个开放招募本地卖家的国家，也是Shopee各站点中本地卖家占比最大的国家。

SHEIN于日前表示，计划未来几年在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.5亿美元），并与当地2000家服装制造商建立连接、形成供应网络。据悉，这笔投资将用于为巴西服装制造商提供技术和相关培训，以便他们升级运营以匹配SHEIN的按需生产模式。SHEIN 称，到2026年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。

现任SHEIN拉美业务董事长Marcelo Claure表示，将继续保持有竞争力的价格，在实现供应链本土化后，运输和物流上节约下来的成本将与上升的生产成本相抵消，最终SHEIN商品的价格将不会变化甚至更低。

在本土化进程中，劳资问题也让一些企业头疼。据介绍，巴西的本地法律非常保护劳动者，例如下班后回复邮件或者电话处理工作都算作加班；若涉及到对员工个人的不当语言侵害，公司也将面临高达数倍的赔偿。

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由于物流、关税、对本地零售业的保护等，巴西对跨境电商从业者而言是一个特殊的市场。无论是巴西继续维持高进口税和高消费税政策，还是印尼最近推出的“100美金新政”，各国保护本地商家和企业都是长期方向。对出海企业而言，深耕本地，是更长期的方向。