主讲人介绍：

　　新形势与新政策

　　——三个动作，一个系统

　　我们正面对新的国际环境，美元加息，热钱回流，中国世界工厂的地位也倍受挑战，与此同时，西方政治保守势力抬头，外部环境不容乐观。纵观国内，人口红利下降，老龄化逐渐严重;经济下行，今年GDP增长预测为6.2%，较去年的6.6%有明显下滑;5G下的互联网时代到来，劳动力被替代，国内新的市场环境逐渐形成。除此之外，国家一系列新政颁布执行：金税三期逐步落实、养老金持续上升，社评工资、缴费比例下调等，导致用工成本增加，聘用难度提升，员工个体价值提升愿望强烈，个人和企业的需求变化也使劳动关系变得多样化。

　　跟大家关系最近最直接的金税三期，从2019年的1月1号起彻底实施，它包含三个重大举措，一国地税合并，二社保入税，三个税改革。

　　首先，国地税合并，两大税务部门进行合并，实际是对国家管理的一种考验。临近2019年底，我们发现统一化管理实际是方便了企业，归口统一：一个部门、一个窗口、一个管理团队。统一管理，包括统一以票控税，统一税种关联和统一征缴规范。这里简单说一下金税三期，可以把它理解为一个非常专业的监控系统，它监控你所有动作时间点，包括业务量。比如，当开票量跟纳税额低于一定范围的时候，系统会报警，它是国家级监控系统，对所有的操作进行管理，一旦系统告警，视同于警报，需要严格核查原因向省、市做相应反馈。

　　再看，社保入税。社保入税意味着什么?首先，数据归口统一。国家整个控制社保费用的管理和流动，平衡全国社保基金的管理。其次，监管部门统一。国地税合并，社保入税之后，原有的多部门、多政策、多方管理趋于统一政策统一管理——税务统管。再次，大方向判断。这实际上是过渡期，过渡的过程之中，肯定会有一些企业，或者是一些人力资源行业做一些跟税有关的企业会逐步转型，或者是就此消亡，因为在金税三期监控系统之下，很多事情都是没法做，必须合法合规。那么，对于劳动密集型的管理低维度的、形态单一的企业相对最受伤。

　　新个税法内的逻辑

　　——个人纳税作为一个主体或重要组成部分逐步凸显

　　个税的改革，新个税改革有6条：

　　1. 简并所得项目，确定综合所得税范围;

　　2. 完善扣除模式，提高基本减除费用标准，新增专项附加扣除;

　　3. 优化税率结构;

　　4. 完善涉外税收政策;

　　5. 变更征缴方式;

　　6. 健全社会配套。

　　大家最关心的综合所得税，包括公司薪金所得，新型的劳务报酬所得等。针对居民，有一个年度汇算清缴，个人的所有收入会在第2年6月份之前进行汇总清缴，把你所有之前交的税和漏交的税合并起来，然后统一进行相应的退税或者补税。

　　完善的扣除模式，以前的扣除标准只有五险一金，这是要必须要扣除的，现在新增了商业险、税收递延型养老保险以及企业年金，一些大企业或大城市企业年金推广的比较多，这个是仅次于住房公积金的一项员工福利，它也可以直接扣除。那么，新增的子女教育、继续教育、大病医疗等等，需要登录APP录入孩子年纪、配偶以及是否要赡养老人等，避免多扣税，因为这些可以相应扣除。目前，扣除费用额度是5000元。

　　这是个税治理改革之前和改革之后的对比表。在第4条，年收入30万到42万，在这项以后是追平的，左边是按月度算，右边按年度算，到25%以上时，1、2、3、4实际上提高了个人的纳税标准。从5、6、7开始一样。所以，实际上这是让低收入人群的纳税标准下降，来减少纳税。

　　下图是几个重要节点。本月末基本是由财务做;本年末反馈人员当年信息是自己通过APP去做，还有一部分是由财务把相关的信息报上去;像有子女、配偶、老人的信息都需要个人通过APP去做，然后在次年3月份到6月份会做相应的汇算清缴，然后确认需要给国家补多少税，或者国家要退多少税，因为之前都是估值，存在不准的情况，最后通过汇算清缴整合核算。

　　接下来看一下新个税法变革的影响。首先，重构生态。过去在税收上更多是为了政府和企业在转，而个税改革后，更多是以个人为单位、以个人为中心进行新的生态圈建立，包括企业、税务、社会资源，把个人纳税作为一个主体或重要组成部分会逐步凸显出来。

　　然后，变革的影响范围。对于自然人的影响，他的支出、相应费用可以进行相应抵扣，抵扣方式是通过APP、电子表格的提交，或是系统内自动扣除、税汇算清缴等等一系列东西，实际是对个人纳税知识的重新普及和推广。这也衍生出来基础社会服务体验提升、经营机构开票规范、个税咨询服务以及个税服务平台，衍生这方面相应的一些服务，提高纳税个人纳税的意识和便捷性。

　　对于企业的影响更多。无论是在权益和扣除义务上，项目会更加详细，包括政策咨询、福利、落地等。那么，审批相应的申报环节、要求以及扣除的计算方法，都会有一些变化和调整。由于个人信息完全控制于政府的监控系统保护之内，对于企业来讲，会增加很多的事情，那么企业就可以考虑进行相应的转型，通过新税法的标准和要求转换盈利模式，把一些相应的费用进行调整，用BPO、组织转型、外包等等模式进行这种相应的调整，让公司在纳税上或者是成本控制上有更好的方向。

　　全新用工和就业关系

　　——盘活人员降低成本，充分发挥个人价值

　　那么全新的用工和就业关系，在个税改革情况下，在政府的这种政策推动下，以及国际形势情况下，我们的就业还依然沿用原来的方式吗?我们有没有其他的相应的出路?挑战和机遇是并存的。产业结构调整，经济下行，降本增效是每一个企业老板都需要考虑的。对于机遇来讲，会产生新的业态、企业形式，包括灵活就业等，因为人口基数开始逐步减少，用工方式会相应的进行转变。国家陆续出台小微企业和小规模纳税人相应的税收减免政策，要利用好所有国家给予的税收政策和方向，降低企业的运营成本。

　　企业在变，个人也在变化。组织平台化、组织小微化、工作碎片化和个人能力社会化的变化都不同。从企业角度来讲，要调整原来的用工模式迎接变化和挑战;对于个人，要提高个人价值，实现最大化体现。国家要求稳就业，要求大力支持灵活就业。可能用不了多久，在2020年的时候，灵活就业可能就成为了解决整个就业的一个非常好的方式，未来可能一些相应的议案也会逐步去推广。那么，灵活就业市场也会同时打开。

　　我列了一下，正常的企业用工标准是全日制，那么如果是灵活用工，对于企业和个人可以有运营的方式，包括非全日制、劳务用工派遣、员工外包、商务流程外包和众包和混合用工，这些方式都适合于灵活用工。

　　企业如何盘活员工，或者如何通过第三方或市场盘活人员，或者通过岗位盘活而降低成本呢?看一下企业用工模式演变路径。首先是标准用工，第二是灵活用工，第三个灵活经营。灵活用工一般是做一些相对低端或临时性工作，灵活经营则是公对公，以个人名义成立公司，外包相应的一些供应工作，实现企业间双赢，这之间的关系不再是劳动关系，而是商业关系，受公司法保护。

　　针对这个，针对金柚网也出了4个相应的产品。首先是金柚帮帮，主要解决劳务派遣方向问题。对于企业来讲，既保证劳动关系的明确，又保证对业务的把控，那么通过劳务派遣的方式效果会更好。但它有一个10%的用工量的限制，这是唯一的缺点。那么，相应的风险也是共担的。

　　企业要完全降低成本和管理风险，可以使用管家，它是属于外包性质，对于产品进行相应的对接。金柚网管理的是企业的产品，或是一条生产线，或者是一个结果。比如企业把前台这件事包给金柚网，用几个前台企业不管，但是必须满足对前台的若干条要求，这是最简单的外包形式，只是企业对企业之间的这种产品外包，以收取服务费的方式提供服务。

　　还有，就是金柚蓝精灵，主要面对的是劳务外包。对一些餐饮行业等周期性的行业比较适用。金柚小灵完全是灵活用工的形式，把个人当成一个主体进行管理，然后进行整体外包，完全降低企业的用工风险，因为最终还是变成了外包形式，以公对公模式进行外包，避开劳动关系。

　　站在未来看人力资源

　　——以就业为中心，发展服务，相互支持

　　下图以美国、日本和中国对于劳务派遣和灵活用工的一个比例，中国在灵活用工方面的比例还是非常低，因此也蕴藏着非常大的市场。

　　未来的用工模式会逐步放宽，真正盘活每一个人的价值，通过各种的劳动关系、税收关系、合同关系，公司与公司之间的关系，把所有人的价值调动到最大。日本已经完成了关于灵活用工转型和劳动密集型的转型，中国刚刚开始起步，但是整个国家之间的形态和特点实际上是一样的。

　　对于未来来讲，我认为就是以就业为中心，包括减税、市场机制、产能调整、相关晋升、创新发展、营销环境，实际上都是以就业为中心进行相应的展开，提供相应的服务以及相互的支持，这是未来去产能、降税费创新的一个大方向，也是我们未来的一个出路。